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    新诺威制药IPO:9成募资加码维生素 销售费用吃掉一半收入

    2018-09-14 15:21:07 来源:斑马消费 已入驻财经号 作者:
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      日前,新诺威制药披露招股书,拟募资12.4亿元投资维生素类保健产品的产能、研发和营销等项目。

      千亿市值企业石药集团(01093.HK)在手握恩必普、欧来宁和玄宁等三大品种药后,将新诺威制药分拆出来单独冲击IPO,正是要壮大保健品产业,形成药品+保健品两翼,充分享受到估值溢价的预期。

      每片成本6分钱,终端售价6毛6

      招股书显示,2015年至2018年上半年,来自维生素类产品的收入分别为1.70亿元、2.39亿元、3.31亿元和2.27亿元,分别占比当期公司总收入的23.92%、27.58%、32.88%和38.01%。

      在此次募资中,有4个项目将用于维生素类等产品,投入资金占比总募资12.4亿元的95%,对于咖啡因类产品,仅有6430万元用于节能减排升级改造。

      新诺威制药加码维生素类项目,除了配合石药集团保健品战略,还与低成本、高毛利率的产品特征有关。

      报告期内,维生素类产品毛利率均超过80%,2017年毛利率85.65%,是报告期内最高值。

      以2018年上半年为例,当期维生素类产品销售量6.12亿片,实现销售收入2.27亿元,营业成本3734.29万元,每片维生素成本为0.06元。

      2018年上半年,每片维生素销售均价是0.37元/片,在零售终端,单价是成本的10倍。

      在某东商城里,新诺威制药生产的石药牌果维康维生素C含片(无蔗糖、鲜橙味,规格为0.79克、每盒60片)售价39.8元,合每片售价0.66元。

      从2016年底开始,维生素C原料药价格一路飙涨,报告期内,维生素类产品营业成本保持在0.37元/片至0.39元/片的区间。

      销售费用吃掉一半收入

      维生素类产品成本低、售价高,却不怎么赚钱,斑马消费梳理发现,主要原因是销售费用开支较大。

      招股书显示,从2015年到2018年上半年,新诺威制药用于维生素类产品的销售费用分别为9490.33 万元、13263.21 万元、18750.59万元和 12136.30 万元,占比公司销售费用的 84.67%、85.86%、90.43%和 88.40%。

      2015年至2018年上半年,公司维生素类产品实际销售费用占比维生素类产品收入分别为55.68%、55.50%、56.71%和53.50%。

      维生素类产品收入逐年增高,但销售费用支出占比维生素类产品实际收入超过一半,进一步压缩维生素类产品的利润空间。

      这意味着新诺威制药要想在短期内持续盈利,只能靠扩大销量来获得市场份额和收入。

      另外,公司也在丰富维生素类产品品类,截至招股说明书签署日,新诺威制药拥有已备案的保健食品(维生素类)25种。

      招股书显示,维生素类产品销售渠道主要对应连锁药店和贸易商,或许考虑到销售网络薄弱,在新诺威制药披露的募资项目中,就拟投资1.98亿元在全国新建100个营销网点。

      咖啡因仍是业绩贡献主力

      新诺威制药是国内3家咖啡因类产品定点生产厂家之一,其咖啡因类产品主要以食品添加剂用于功能性饮料中,百事可乐、可乐和红牛都是它的大客户。2015年至2017年,公司向百事可乐和可口可乐销售额均占比20%以上。

      招股书显示,咖啡因类产品一直是新诺威制药最重要收入来源,2015至2018年上半年,来自咖啡因产品的收入分别为5.42亿元、6.28亿元、6.75亿元和3.61亿元,分别占比当期营收的76.08%、72.42%、67.12%和60.55%。

      这一核心业务在营收中的比重逐渐下降的趋势十分明显。

      这主要来自两点,一是咖啡因类产品实行的国家定点生产制度;第二,则受到全球碳酸饮料市场需求下滑、产品采购减少的影响。

      原材料上涨对公司也有较大影响,2017年开始,主要原材料价格上升,咖啡因产品毛利率从2017年的31.32%降至2018上半年的27.69%;另外,以美元定价的出口咖啡因类产品人民币价格有所下降。

      从报告期来看,咖啡因类产品毛利率基本保持在27%以上,仍维持在较高水平。

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