近日，苏州欧圣电气股份有限公司 (以下简称“欧圣电气”)回复了监管第二轮问询，内容涉及劳务派遣、境外销售情况及营业成本等方面。
欧圣电气的主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售，主要产品为小型空压机和干湿两用吸尘器。
根据申报材料，欧圣电气于2020年9月提交创业板上市申请，拟发行股票不超过4565.20万股，募集资金投资项目为“年产空压机145万台生产技术改造项目”、“研发中心改建生产技术改造项目”。
疫情未影响净利润快速增长 前五大客户绑定亚马逊
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
根据欧圣电气最新版招股书，对销售费用、营业收入等科目的列报进行了会计差错更正，2018年-2021年上半年，实现营业收入6.30亿元、6.10亿元、9.93亿元和6.88亿元，归属于母公司的净利润分别为0.45亿元、0.59亿元、1.30亿元和0.79亿元，呈现出良好的发展态势。
特别关注到2020年，欧圣电气业绩不但没因新冠疫情影响出现业绩大幅下滑的情况，反而资产总额、净资产、营业收入和利润均保持较快增长，在2021年1-6月经审阅财务数据保持了较快的增长。
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
据了解，欧圣电气主营业务收入主要来自外销收入，外销收入占主营业务收入的比例分别为 99.03%、98.76% 及 99.84%，下游合作企业包括沃尔玛、劳氏公司、家得宝、好市多，加拿大轮胎、Harbor Freight Tools、亚马逊等知名品牌，主要来自美国、加拿大等地区。
报告期内，欧圣电气境外销售的前五大客户与公司前五大客户一致，五大客户营收贡献比例达75.94%、67.69%及70.18%。
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
其中，Costco于2019 年退出公司前五大客户名单，于2020年回归公司前五大客户名单，欧圣电气表示，主要系2019年公司向Amazon销售金额增长，进入公司前五大客户所致。其后，Walmart于2020年退出公司前五大客户名单，主要系公司将干湿两用吸尘器产品的定位向高端领域倾斜，加大对了Costco高附加值的Dewalt品牌产品销售，降低了对Walmart中端品牌Stanley系列产品的销售。
毛利率逐年上升，电商平台盈利强
欧圣电气主营业务毛利率为23.94%、34.69%和38.38%，呈现逐年上升的趋势。
上游供应商采购方面，监管发现欧圣电气采用成本加成模式，报告期内主要产品小型空压机和干湿两用吸尘器的单位成本大幅下滑，而平均单价大幅上升，大容量的产品毛利率上升幅度更大。
据了解，欧圣电气产品主要原材料为金属件、塑料件类、钢材类、电机及组合件、电气件、阀表类、包材图档类等。近年来，主要原材料市场价格出现较大幅度波动，对采购成本产生一定影响。
但其同类原材料中不同供应商提供的单价差异较大，例如向永康市斑马机械有限公司采购单价低于苏州中恒三佳自动化科技有限公司，金属件中温岭市鑫都机械有限公司供应的铝价气缸单价在6-7元之间，苏州擎泰金属制品有限公司供应的铝价气缸单价在3-4元之间，向2020年苏州市同创金属制品有限公司和苏州璟兴塑胶有限公司的采购单价大幅下滑，且低于其他同类供应商报价。
对此，欧圣电气表示，采购价格不同，主要系供应商竞争报价，商谈降价，和长期合作供应商批量订单价格优惠所致，不存在利益输送。
下游向客户销售方面，欧圣电气对Amazon的销售价格和毛利率水平均大幅高于前五大客户平均水平，不同于传统的零售商客户，Amazon平台采购产品后直接通过电商平台面向个人终端客户，在产品定价时需要考虑中国出口美国的境外运保费、关税和亚马逊平台交易费用，产品整体定价和毛利率水平高于零售商渠道。
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
劳务派遣时薪反超一线，五险一金未足缴存处罚风险
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
申报材料显示，欧圣电气对部分装配操作工等岗位采用劳务派遣的方式招募生产人员，劳务派遣员工数量占用工总数比例分别为15.84%、15.80%、9.04%。
欧圣电气解释，一般会在春节前加大生产排产以保证能及时响应客户订单需求，为有效保障生产经营和用工需求，保持用工机动灵活，因此会在临时性、辅助性或替代性强的工作岗位上使用劳务派遣员工。
数据来源：欧圣电气招股说明书(最新版)
2018年及2019年，欧圣电气劳务派遣人员时薪低于一线生产正式员工时薪，低约7.28%、10.22%；2020年，劳务派遣人员时薪高于一线生产正式员工时薪，高约6.79%。薪酬增长原因解释为短期招工难所致。
值得注意的是，报告期内，欧圣电气存在未足额缴纳社会保险及住房公积金、劳务派遣等用工不规范事项，目前为止并未受到有关部门处罚，其控股股东、实际控制人已出具相关承诺全额承担损失，但仍存在处罚风险，可能对欧圣电气生产经营与财务状况将受到不利影响。
