近日，上海()医疗科技集团股份有限公司(简称“建发致新”)披露首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书。公司拟首次公开发行6300余万股，申购日期为9月16日。将开启网上、网下申购，发行总量：6319.3277万股，网上发行：1011.05万股，网上申购上限：10000股，发行市盈率为13.29倍，低于行业市盈率的25.73倍。
根据招股书介绍，建发致新为全国性的高值医疗器械流通商，主要从事医疗器械直销及分销业务，并为终端医院提供医用耗材集约化运营(SPD)等服务。
2022至2024年，公司营业收入分别为118.82亿元、154.43亿元和179.23亿元，业绩增长迅猛，年复合增长率为22.81%；同期扣非归母净利润为1.69亿元、1.91亿元和2.24亿元，年复合增长率为14.99%，盈利能力强健稳定。
近年来，国内医疗器械流通领域竞争激烈，行业加速洗牌，市场集中度不断提升。建发致新以何构筑核心竞争力，实现穿越周期律的持续增长？
三大创新直击医械流通核心痛点
据了解，相比于药品配送的高标准化，医疗器械不仅品类和规格复杂，还存在高频次、小批量特征，以及拥有伴随服务、双向物流等复杂需求。导致医疗器械的配送专业性要求更高，难度更大。
对此，建发致新始终聚焦医疗器械流通领域的核心痛点，深度解析产业链关键环节。以“全国一体化医疗器械流通枢纽”的模式创新、医用耗材集约化管理服务的业态创新、信息技术、物联网技术等现代科学技术创新，融合公司卓越的供应链整合能力，构建起供应商与医疗机构之间的高效连接网络。
根据招股书介绍，公司运用信息技术、物联网技术等现代科学技术，构建了医疗器械产品数字化供应链管理体系，开发了专业的医疗器械流通信息化管理系统。
公司通过自主研发的原码解析技术，融合医疗器械唯一标识(UDI)的应用，对医疗器械产品进行一物一码管理，解决了传统流通环节中使用赋码模式而产生的“一物多码”问题，实现了以医疗器械唯一标识为基础的货物流、资金流和信息流的集中管控，满足了医疗器械流通过程中“合规、准确、可追溯、安全”的要求。
同时，公司以“致新云平台软件”为核心，对全国范围内仓库、子公司的运营进行统一管理，解决了行业传统管理方式中产业链上下游信息流动不畅、效率低下、配送缓慢、难以追溯和监管困难等行业痛点。
建发致新形成了以“医疗供应链操作云平台”为核心，以云平台为数据基础，“智信链智慧医用耗材管理”、“医用耗材第三方物流软件系统”为服务延伸，“医用耗材管理SAAS平台软件”等多个信息化管理工具为服务支撑的数字化生态。为公司的持续规模化增长提供了重要支撑。
截至目前，公司上游对接微创医疗、美敦力、史赛克等众多国内外知名企业等超100家医疗器械生产厂商的产品授权。下游已为全国31个省、直辖市、自治区超过3,300家终端医疗机构提供服务，其中三级医院超过 1,600 家，成为公司稳定重要的收入保障。
SPD打通医疗器械流通信息化管理的“最后一公里”
建发致新不仅提升了公司在器械流通业务中的管理能力和运营效率，也帮助产业链上下游优化了对医疗器械流通的管理效能，推动了医疗器械产业链的数字化转型升级。
值得一提的是公司还将信息技术、物联网技术与自身积累的管理经验进行充分整合，推动数字化管理向终端医疗机构院内延伸。通过为医院提供院内SPD的现代化流通服务，打通医疗器械流通信息化管理的“最后一公里”。
据了解，SPD模式通过联动医用耗材供应链，对医用耗材进行统筹管理，实现管理效能的提高，正被越来越多的医疗机构应用。
根据中国物流与采购联合会医疗器械供应链分会的《中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》，截至2023年3季度，全国已开展医疗器械SPD项目的医疗机构达1,800家，其中三级医院占比约为75%。按此市场存量推算，目前我国医疗器械SPD项目在公立医院的渗透率达15.29%，未来市场发展空间巨大。
建发致新依托在医疗器械流通业务中应用信息化管理的丰富经验，自主开发了“医用耗材集约化运营(SPD)管理系统”，为终端医疗机构提供覆盖从医院采购到消耗结算的各个环节的SPD服务。实现对院内医用耗材的日常采购、配送、使用、结算等过程的集中化和精细化管理。
借此，公司帮助医疗机构客户构建了专业化、信息化的院内物流体系。提高了医用耗材采购计划的准确性，减少了院内库存，有效降低医改后医疗机构面对的成本压力，也提升了院内医用耗材流通的效率。
同时，公司的SPD系统还可为医院DRGS/DIP医保结算提供及时可靠的数据支持。不仅降低医院在结算中面临的风险，也有助于主管部门对医用耗材的医保支出进行核查与管控。
小结
随着经济环境的变化以及医疗体制改革的深入推进，全国公立医院的运营模式正从收入最大化转变成本最小化。其中，各大医院的药品及耗材等管理部门由原有的利润中心转变为成本中心，使构建适应当前行业变化趋势的医疗流通能力成为必修课题。
对此，建发致新积极整合上下游资源，构建全国一体化的医疗器械流通枢纽。通过与众多国内外知名医疗器械生产厂商建立长期稳定的合作关系，实现采购流程的数字化和透明化，并有效降低了采购成本，减轻终端医院的负担，从而建立起多方共赢的产业生态格局，为公司的持续跨越式发展不断积蓄增长势能。
